Kā apgrūtināt cenas Āzijā: sarunu taktika

Zināšanas par to, kad un kā sasist cenas Āzijā, ir galvenā ceļošanas prasme - tas ir jautri un var ietaupīt daudz naudas ceļojumā! Labsirdīgs satraukums ir daļa no ikdienas dzīves Āzijā. Lielākā daļa cenu ir polsterētas, jo ir sagaidāmas nelielas sarunas.

Daudzi rietumnieki nav pilnīgi apmierināti ar jēdzienu par cenu. Bet viss ir atkarīgs no atlaidēm, no viesnīcas numuriem līdz apģērbiem, kas iegādāti greznos tirdzniecības centros. Tā vietā, lai izjustu bailes vai vainas sajūtu, apskatiet katru darījumu kā iespēju par jautru apmaiņu.

Mācīšanās, kā pareizi sarunās par cenām nav tikai izmaksu samazināšana: tā ir kultūras mijiedarbība. Turklāt, tas ir mazliet atbildīgs. Nespējot izdarīt spiedienu uz cenām, jūs faktiski veicat kultūras mutāciju. Tūrisms var palielināt izmaksas vietējiem iedzīvotājiem, kuri paliek ilgi pēc brīvdienām.

• Veikals labajās vietās

  

  Jums būs priekšrocība, pirms jūs pat sāksiet sarunas par cenām, ja jūs iepirksieties no tūrisma tirgiem un vietām, kur cenas ir paaugstinātas.

  Ja pietiekami daudz nepaziņotu ceļotāju iziet cauri, komersantiem nav jāvienojas ar jums, jo zīdītājs ieradīsies pietiekami drīz, kurš vēlas maksāt pieprasīto cenu.

  Atcerieties, ka pozīcijas galdiem un stendiem tirgos ir prioritāras, un tās ir atbilstoši noteiktas. Stendiem, kas atrodas tuvāk ieejām, parasti ir vislielākā īres maksa, un šīs izmaksas tiek nodotas klientiem. Pirms iegādāties pirmo vietu, ko redzat, spiediet dziļāk tirgū. Jūs, iespējams, atkal redzēsiet to pašu.

  Kā vispārējs īkšķis, mēģiniet nekad iegādāties no pirmās vietas, kurā atrodat objektu. Bet tikai gadījumā, atcerieties, kā atgriezties pie tā - vieglāk pateikt, nekā izdarīt labirintās vietās, piemēram, Bangkokas Catuchak tirgū!

  Padoms: Haggling nav tikai Āzijas brīvdabas tirgu sfēra. Jūs pat varat vienoties par labākiem piedāvājumiem lielos iepirkšanās centros.

• Ierašanās agri

  

  Ja nakts tirgū atradīsiet interesantu objektu, mēģiniet ierasties agri nākamajā vakarā, kad pārdevējs izveido savu kabīni.

  Daudzas reizes agrīnā pārdošana tiek uzskatīta par „laimīgo pārdošanu” un sola nejaušu dienu vai nakti pārdevējam. Daudzi uzskata, ka pirmais pārdošana rada kādu impulsu un nosaka biznesa tempu. Tirgotāji var būt vairāk gatavi liecināt par cenām, lai panāktu, ka notiek pirmā pirmstermiņa pārdošana.

• Ierašanās

  

  Zinot objekta aptuveno vērtību, jums būs milzīga priekšrocība, kad sāksiet haggle cenas. Veikt iepirkšanos pirms pirkuma veikšanas; kaimiņos esošie veikali Āzijā bieži vien ir vienādi. Pēc tam, kad redzēsiet to pārdošanai dažādās vietās, jūs labāk izjutīsiet preces patieso cenu.

  Ja jūsu cena ir izpildīta, jums ir tiesības saņemt skaidru naudu, lai veiktu pirkumu. Nepadariet veikalu īpašniekus, kamēr jūs palaidīsiet, lai atrastu bankomātu. Ideālā gadījumā jums būs mazākas nominālvērtības, lai samaksātu precīzu cenu, par ko panākta vienošanās, nevis nosūtīt komersantam atrast izmaiņas.

• Veikt atbildīgu

  

  Apzināti vai citādi katru reizi, kad tērējat naudu, jūs atbalstāt praksi.

  Jāapzinās, kas varētu būt saistīts ar šī suvenīra ražošanu, pirms apsverat pirkumu. Jūs neapzināti atbalstāt kaitīgo vides praksi Āzijā, neapzinoties.

  Lai izvairītos no piesardzības, izvairieties no priekšmetiem un suvenīriem, kas izgatavoti no dzīvnieku izcelsmes produktiem, jūras dzīvi, jūras gliemežvākiem, bruņurupuču čaulām, ziloņkaula un konservētiem kukaiņiem.

  Ja iespējams, veiciet pirkumus no godīgas tirdzniecības veikaliem vai cienījamajiem uzņēmumiem. Pērkot tieši no māksliniekiem un amatniekiem, kas dara priekšmetus, ir vēl vairāk ideāls.

  Piezīme: Lietu pirkšana no bērniem, kas pārdod ielās, nav laba prakse.

• Neattiecas uz parastajiem trikiem

  

  Tikai tāpēc, ka amatniekam uz zemes ir koksnes šķeldu kaudze, negarantē, ka viņi darīja attiecīgo priekšmetu!

  Viena izmēģināta un patiesa pārdošanas taktika sastāv no tirgotāja, kas šūpojas uz koka priekšmeta, it kā viņš to darītu. Bet dažas vienkāršas iepirkšanās parasti parādīs, ka daudzas tirgus kabīnes veic tādu pašu priekšmetu, kādu mākslinieks izliekas.

  Daudzas “vietējās” suvenīri, kas atrodami Dienvidaustrumāzijā, faktiski tiek ražoti citur Āzijā. Tie paši kokgriezumi, koka ziloņi, kaķi, svinīgās maskas un citas roku darinātas preces bieži vien ir pieejamas pārdošanai citur, ieskaitot jūsu mītnes valsti!

• Izbaudiet jautru un spēlējiet spēli

  

  Haggling cenas Āzijā faktiski var būt jautras, un tas ir jārisina šādā veidā.

  Vietējie pārdevēji bieži vien izbauda sarunu un vienošanos ar aizraušanos; pieeju procesam kā spēlei, nevis konkurencei. Neatkarīgi no sasniegto galīgo cenu mijiedarbība var būt abpusēji izdevīga abām pusēm.

  Smaidiet daudz, pārdomājiet pilnīgu šoku, kad tiek dota pirmā cena, pārspīlējiet, būsiet atdzist, bet enerģisks, un mazliet mazināt!

  Pievēršoties nelieliem trūkumiem neatkarīgi no tā, ko jūs pērkat, ir daļa no spēles. Neesiet nervozi: komersants zina, ka tā ir spēle. Viņi arī spēlē to katru dienu un visticamāk ir labāk nekā jūs!

• Izmantojiet vietējo valodu

  

  Lielisks veids, kā iegūt labākas cenas, ir vismaz zināt, kā sveikt vietējā valodā. Šādi rīkojoties nekavējoties, jūs atšķirat no citiem tūristiem, kuri nepierāda interesi par vietējo kultūru.

  Ceļotājiem, kuri zina, kā pārrunāt cenas vietējā valodā, ir vēl lielāka priekšrocība. Veikalu īpašnieki var jums piedāvāt cenu, kas netiks pārsteigta un ko saprast citi tūristi veikalā. Zinot vismaz vārdus “atlaide” un “dārga”, tas ir ļoti ērts.

  Mēģinot vietējo valodu, tiek ievērota cieņa, interese, un gandrīz vienmēr izkraut jums labāku cenu.

  Padoms: Neatkarīgi no tā, vai jūs varat sarunāties vietējā valodā vai nē, izmantojot nelielu kalkulatoru, var izvairīties no kļūdainas komunikācijas par galīgo cenu. Veikalos bieži vien ir viens; katrs no tiem pagriezīs, ievadot cenu, līdz vidējais skaitlis būs izpildīts.

• Piedāvājiet nereālu pirmo cenu

  

  Veikalu īpašnieki zina veco rokasgrāmatu, kurā ieteikts, ka tūristi piedāvā pusi no pieprasītās cenas; ka ilgstošā taktika vairs nedarbojās. Cenas jau ir noteiktas, lai kompensētu - bieži vien vairāk nekā divas reizes palielina komersanta cerības.

  Tā vietā sāciet ar a krasi zema cena, lai jūs patiešām būtu sarunu telpas. Nav svarīgi, ka jūs nesaņemsiet pirmo cenu. Vēl svarīgāk ir tas, ka esat paudis interesi par potenciālo pircēju, un jūs tagad esat spiesti pārdevēju cīnīties ar numuru, lai sāktu spēli.

  Visi profesionālie sarunu dalībnieki zina, ka efektīva stratēģija ir saglabāt bumbu otras puses tiesā. Padariet viņus nākamo numuru.

  Ja pārdevējs uzdod triku jautājumu, „cik daudz jūs vēlaties maksāt?” Viņi mēģina izmantot to pašu stratēģiju. Viņi cer, ka jūs izmetīsiet numuru, kas ir lielāks nekā nepieciešams.

  Lai saglabātu iniciatīvu, smaidiet, tad atbildiet ar godīgu atbildi „pēc iespējas mazāk!”

• Esiet gatavi iet prom

  

  Pārliecinošs veids, kā maksāt vairāk, parādās pārāk laipni vai laimīgi.

  Tā vietā, šķiet, nav ieinteresēti, un pārliecinieties, ka pārdevējs zina, ka jūs noteikti varat dzīvot bez preces. Ideālā gadījumā pirkumam vajadzētu būt pilnīgi neobligātam. Bet, ja nē, tad vismaz viltus to!

  Ja jūs absolūti nevarat saņemt pārdevēju, lai saņemtu cenu, vienkārši sakiet pieklājīgu „paldies” un ejiet prom. Ja tirgotājs tevi nomaina ar labāku piedāvājumu, jūs varat turpināt satraukties. Tirgotāji zina, ka tur ir daudz vairāk veikalu un stendu, kas tur aizrauj jūsu uzmanību un naudu - viņi nevēlas, lai jūs prom.

  Ņemiet vērā, ka aizņemtajās tūristu vietās pārdevēji jūs nekādā gadījumā nevar izjaukt, jo viņi zina, ka kāds cits ieradīsies un maksās pieprasīto cenu.

  Pēc draudēšanas iet prom, jūs būtībā esat aizgājuši. Ja kāda iemesla dēļ jums ir jāatgriežas tajā pašā veikalā ar savu asti starp kājām, nedomājiet veikt vairāk sarunu!

• Iepirkums lielapjomā, kad iespējams

  

  Vairāk nekā viena vienuma pirkšana no tā paša pārdevēja ievērojami palielina jūsu sarunu iespējas.

  Veicot suvenīru iepirkšanos, mēģiniet veikt visus pirkumus vienā un tajā pašā laikā. Pat ja jums ir jāturpina un jāmaksā nedaudz vairāk par dažām lietām, jūs varat kompensēt atšķirību ar atlaidēm par citiem pirkumiem.

  Izveidojiet uztraukumu, gaidot rindas vai rokas. Parādiet, ka esat tur, lai tērētu naudu. Pārdevējs bieži vien būs nelabvēlīgāks pret niķeli un dime jums par katru priekšmetu, baidoties zaudēt visu pārdošanu.

• Darbs kā komanda

  

  Cenu kā komandas pārņemšana padara sarunas par daudz vieglākām.

  Viena persona var norādīt trūkumus vai norādīt, cik dārgi kaut kas ir, it kā viņi cenšas runāt ar savu partneri no preces iegādes. Viens, kurš tur priekšmetu, var vizuāli sākt alu, padarot pārdevēju sajūtu, ka var zaudēt pārdošanu.

  Šīs taktikas izklausās "nozīmē", bet nejūtas pārāk slikti par to: vietējie iedzīvotāji bieži izmanto šo tehniku.

• Ļaujiet pārdevējiem saglabāt seju

  

  Āzijas sejas glābšanas un zaudēšanas jēdzieni tiek spēlēti katra mijiedarbības laikā, protams, satraukuma laikā.

  Pat tad, ja pārdevējs vēlas veikt pārdošanu, viņi var nelabprāt to darīt, ja pastāv risks zaudēt seju. Izvairieties no klints cietības un neelastīguma par galīgo cenu. Izmantojot tādus izteicienus kā “Es nemaksāšu penss vairāk”, pārdevējs nonāk potenciālā zaudējuma stāvoklī.

  Nekad nepadodiet pārdevējam justies krāpnieciskiem vai maziem; dodiet tikai nedaudz par galīgo cenu, lai pārdevējs varētu glābt seju.

  Pēc pārdošanas - pieņemot, ka esat saņēmis lielisku cenu - šķiet ļoti apmierināti ar iegādāto preci, paldies pārdevējam un pat pieminēt, ka jūs pastāstīsiet saviem draugiem par savu veikalu vai vēlāk varat atgriezties, lai dotu viņiem vairāk biznesa.

• Sazinieties ar pārdevēju

  

  Ja jūs absolūti nevarat dzīvot, neveicot konkrētu pirkumu, vienkārši būsiet atklāti un godīgi pret pārdevēju. Atzīstiet acīmredzamo un pieklājīgo cilvēku. Ideālā gadījumā viņi savstarpēji izturēs taisnīgu cenu.

  Pastāstiet otrai pusei, ka jūs saprotat, ka viņi tikai cenšas dzīvot vai atbalstīt ģimeni - visticamāk, patiesību. Mēģiniet izmantot tādus izteicienus kā “Lūdzu, palīdziet man dot jums šo biznesu” vai „Es tiešām gribu šo vienumu, bet man ir jūtama, ka saņemu taisnīgu cenu.”

  Izlaužoties no parastās spēles, dažreiz būs neliela cieņa un galu galā neliela atlaide galīgajam pirkumam.

• Esiet godīgi un sekojiet līdzi

  

  Netērējiet pārdevēja laiku un enerģiju, piedāvājot piedāvājumu, ko neesat gatavs glabāt.

  Tāpat kā izsolēs Rietumos, ja sākat sarunas un pārdevējs piekrīt jūsu piedāvājumam, sagaidāms, ka jūs iegādājaties preci par piedāvāto cenu.

  Pastaigas pēc veiksmīgas sarunas ir ļoti slikta forma - to nedariet!

• Atgriezieties tajā pašā veikalā

  

  Pieņemot, ka jūsu pirmā mijiedarbība noritēja labi, atgriešanās tajā pašā veikalā vēlāk dažreiz palīdzēs jums iegūt taisnīgāku cenu, ja pārdevējs jūs atpazīst par atgriešanās klientu.

  Pievienojot draugam vai citam ceļotājam veikalā, tiek piešķirts papildu kredīts!